In den Niederlanden herrscht ein massiver Arbeitskräftemangel. Zum ersten Mal seit langer Zeit ist das Angebot größer als die Nachfrage. Und das hat direkte Auswirkungen auf Ihre Personalbeschaffung. Folgen, die eine andere Herangehensweise an Ihre Rekrutierungsstrategie erfordern. Denn um in diesen Zeiten die richtigen Kandidaten zu finden, müssen Sie es Ihrer Zielgruppe noch einfacher machen, sich effizient zu bewerben. Aber wie machen Sie das? Wir haben es für Sie in drei Schritten klar gemacht.
Im Endeffekt geht es darum, so viele bestehende Barrieren wie möglich für Ihre Zielgruppe zu beseitigen. Mit einigen einfachen Werkzeugen können Sie dabei bereits große Fortschritte machen. Werfen Sie einen Blick auf den unteren rechten Rand dieser Seite. Ein praktisches Pop-up-Tool, mit dem man Sie direkt über WhatsApp kontaktieren kann. Das ist nur eines von vielen Beispielen, um Ihre Zielgruppe zu motivieren, ihre Daten zu hinterlassen oder Kontakt aufzunehmen. Dies kann mit WhatsApp geschehen, aber auch z. B. mit einem Formular in einer Social-Media-Anzeige oder mit dem Facebook Messenger. Plattformen, mit denen der potenzielle Kandidat oft schon vertraut ist. Es gibt also keine Hindernisse.
Aber was ist die richtige Strategie, um die beste Lead-Generierung zu erreichen? Wie bereits erwähnt, lässt sich diese Strategie in nur drei Schritten entwickeln:
1. Bestimmen Sie den richtigen Ansatz
Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. Auf welchen Kanälen bewegen sie sich und wann sind sie hier aktiv? Denn das sind die Orte und Momente, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie haben (noch) keine Ahnung, wo Ihre potenziellen Kandidaten zu finden sind? Dann ist es eine gute Idee, zunächst eine Sensibilisierungskampagne zu starten. Auf diese Weise können Sie die Zielgruppe leicht für Ihre Stelle und/oder Ihr Unternehmen begeistern und einen Talentpool aufbauen. Die richtigen Leute kommen ins Bild, weil sie Ihre Inhalte auf den Social-Media-Kanälen sehen, und dann können Sie sie mit einer Anzeige zur Lead-Generierung erneut ansprechen.
2. Relevanz dank Qualifikationsfragen
Die kostengünstige Lead-Generierung hat viele Vorteile. Sie ist schnell und einfach einzurichten und generiert viele Leads in kurzer Zeit. Letzteres birgt aber auch ein Risiko in sich. Denn viele Leads sind in Zeiten der Knappheit natürlich sehr willkommen. Wie stellen Sie also die Qualität sicher? Natürlich berücksichtigen Sie dies bereits durch das richtige Targeting, aber mit den richtigen Qualifikationsfragen schaffen Sie gleich einen zusätzlichen Filter. Mit den Qualifikationsfragen verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Zielgruppe blind Daten eingibt, weil der Job für sie in Ordnung zu sein scheint. Indem Sie die richtigen Fragen stellen, geben Sie Ihren potenziellen Kandidaten die Möglichkeit, etwas länger darüber nachzudenken, ob eine gute Übereinstimmung tatsächlich möglich ist. Und diese Fragen müssen wirklich nicht kompliziert sein. Denken Sie zum Beispiel an:
- Haben Sie ein Mbo-Diplom?
- Besitzen Sie einen Führerschein?
- Möchten Sie am Wochenende arbeiten?
Relativ einfache Fragen, die für Ihre Stellenausschreibung entscheidend sein können. So steigern Sie sofort die Qualität Ihrer Leads.
3. Angemessene Folgemaßnahmen sicherstellen
Nach den Schritten 1 und 2 sind Sie also im Besitz wertvoller Daten: eine Telefonnummer oder eine Frage von einer Person, die gut zu Ihrem Stellenangebot und Ihrer Organisation passen könnte. Aber was nun? Das Follow-up ist mindestens genauso wichtig wie das Finden eines Leads. Denn das Interesse mag auf Gegenseitigkeit beruhen, aber die Chancen stehen gut, dass sich Ihr potenzieller Kandidat noch nicht in der Bewerbungsphase befindet. Ihr nächster Schritt ist also entscheidend. Schicken Sie Ihrem Lead ein Follow-up mit "Möchten Sie sich bewerben? Das können Sie auf unserer Website tun". oder ist es klüger, den Kontakt weiter auszubauen? Es überrascht nicht, dass Letzteres viel effektiver ist. Beruhigen Sie Ihre Interessenten, erzählen Sie ihnen mehr über die freie Stelle und bereiten Sie sie Schritt für Schritt darauf vor, sich schließlich zu bewerben. Auch dies ist ein erfolgreicher Weg, um die Qualität Ihrer Leads mit den richtigen Inhalten und Kontaktmomenten zu steigern.
Es ist wichtiger denn je, noch früher mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Auf dem angespannten Arbeitsmarkt ist die Chance gering, dass der richtige Kandidat einfach so hereinspaziert. Mit den oben genannten drei Schritten legen Sie einen schönen Weg fest, damit ein potenzieller Spitzenkandidat leichter den Weg zu Ihrem Unternehmen findet.
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