Wir sprechen oft über eine starke soziale Rekrutierungsstrategie. Wie Sie Ihre Zielgruppe dazu bringen, sich auf Ihre offenen Stellen zu bewerben. Doch bevor wir über das Verlocken nachdenken können, ist es wichtig, einen entscheidenden ersten Schritt nicht auszulassen: die Zielgruppenanalyse. Welche potenziellen Mitarbeiter wollen Sie wirklich ins Visier nehmen?
Eine Zielgruppenanalyse sorgt dafür, dass Sie eine gute Vorstellung davon bekommen, wer Ihre Zielgruppe eigentlich ist. Oder sein sollte... Woher kommen sie? Wie alt sind sie? Was machen sie in ihrer Freizeit? Welche Charaktereigenschaften haben sie? Alles relevante Fragen, um herauszufinden, wer Ihre Inhalte bald konsumieren wird. Und das ist wichtig, denn es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Strategie noch besser abzustimmen und auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden.
Fragen Sie Ihre derzeitigen Kollegen
Eine einfache, aber wirksame Methode, mit der Sie Ihre Zielmarktanalyse beginnen können, besteht darin, intern ein offenes Ohr zu haben. Denn wer könnte Ihnen besser sagen, worauf es bei einer Stelle ankommt, als die Person, die diese Stelle bereits innehat? Genau, die derzeitigen Kollegen verfügen über eine Fülle von relevanten Informationen. Setzen Sie sich also mit den Menschen zusammen, die bereits in Ihrem Unternehmen arbeiten, und fragen Sie sie, was für sie wichtige Gründe sind, hier zu arbeiten. Was sind ihre Beweggründe? Und mit etwas Glück treffen Sie auf einen Kollegen, der bei einem Konkurrenten gearbeitet hat. Dann wissen Sie sofort, was Ihr Unternehmen bei der Anwerbung neuer Mitarbeiter auszeichnen kann!
Verfügbare Daten verwenden
Ein logischer nächster Schritt ist eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie derzeit bereits über Ihre Zielgruppe wissen. Und das ist oft mehr, als Sie denken... Zum Beispiel ist Ihre Work-at-home-Website oft schon mit Google Analytics eingerichtet und Sie wissen daher bereits, wie viele Menschen Ihre Website besuchen, woher sie kommen, wie alt sie sind usw. Diese Daten sind eine gute Grundlage für Ihre Zielgruppenanalyse. Eine weitere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erfassen, ist die Verwendung des Facebook Business Manager und des LinkedIn Campaign Manager. Auch über diese Plattformen haben Sie Zugang zu Daten, die Ihnen ein besseres Bild von Ihrer Zielgruppe vermitteln können. Aber vor allem sollten Sie über diese Daten hinausschauen. Denn es kann sehr effektiv sein, nach Zusammenhängen zwischen den Zahlen Ihrer Anzeige und der Anzahl der Besucher auf Ihrer Heimarbeits-Website zu suchen. Auf diese Weise können Sie sofort sehen, wie sich Ihre Anzeigen auf die Reise Ihrer Bewerber auswirken.
Erstellen Sie eine Kandidatenpersönlichkeit
Schließlich die Person des Kandidaten. Oder eine Referenzfigur. Sie ist eine praktische und einfache Möglichkeit, Ihre Zielgruppe lebendig werden zu lassen. Denn die Beschreibung Ihrer Zielgruppe kann manchmal ein wenig abstrakt sein. Dem können Sie abhelfen, indem Sie sie zu einer erkennbaren Person machen. Jemanden, mit dem man sich identifizieren kann. Eine Person mit einem Namen, einem Alter, einem Wohnort, Charaktereigenschaften, Ambitionen und Hobbys. Und überprüfen Sie regelmäßig, ob Ihre Bewerberpersona (noch) stimmt. Zum Beispiel während eines Vorstellungsgesprächs. Indem Sie fragen, was diesen Kandidaten dazu bewegt, sich zu bewerben, sammeln Sie eine Fülle von Informationen, die Ihnen bei der Analyse Ihrer Zielgruppe weiterhelfen können.
Es gibt also eine Menge nützlicher Informationen, die intern zur Verfügung stehen. Machen Sie das Beste daraus. Sprechen Sie mit einem Manager des Teams, das Sie verstärken wollen. Oft weiß er/sie viel besser, was das Team braucht und welche Qualitäten ein neuer Kollege sehr willkommen wäre. Wenn Sie all diese Informationen sammeln und auswerten, werden Sie in kürzester Zeit eine gute Zielgruppenanalyse erstellen können. Und Sie werden noch besser wissen, auf wen Sie sich bei der Stellenbesetzung konzentrieren müssen.
