Wir schreiben (fast) das Jahr 2024. Die Welt der Personalbeschaffung hat sich verändert. Die traditionelle Art der Rekrutierung ist nicht mehr so effektiv wie früher. Und das erfordert von den Personalvermittlern Kreativität; es ist an der Zeit, ein neues Fass anzuzapfen. Die Lead-Generierung ist aus gutem Grund eine der wichtigsten Entwicklungen in der heutigen Personalbeschaffung. Warum ist das so? Das erfahren Sie in diesem Handbuch, und noch viel mehr!
In diesem Handbuch:
Hier finden Sie alles, was Sie für eine zukunftssichere Rekrutierungsstrategie benötigen:
- Die Bedeutung der Lead-Generierung in der Personalbeschaffung
- Lead-Generierung als Teil Ihrer Rekrutierungsstrategie
- Wie kann man mit der Lead-Generierung in der Personalbeschaffung beginnen?
- Fallstudien wie "Entdecken Sie, wie Breman seine Ziele mit Lead-Generierung erreicht".
- Die Rolle der Technologie in der Personalbeschaffung
Die Bedeutung der Lead-Generierung in der Personalbeschaffung
Was ist Lead-Generierung?
Beginnen wir mit den Grundlagen: Was genau ist Lead-Generierung? Ein "Lead" ist eine Person, die Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, indem sie zum Beispiel weitere Informationen anfordert. Mit anderen Worten: ein potenzieller Bewerber im Fachjargon der Personalbeschaffung!
Die Lead-Generierung in der Personalbeschaffung deckt den gesamten Personalbeschaffungsprozess ab, vom ersten Kontakt bis zur Suche nach dem perfekten Kandidaten für eine Stelle. Das ultimative Ziel? Die Gewinnung eines Pools von guten Bewerbern, damit Sie die beste Wahl für die jeweilige Stelle treffen. Jetzt und auch in Zukunft.
Einer der wichtigsten Trends der Gegenwart
Die Lead-Generierung in der Personalbeschaffung ist auf dem Vormarsch. Sie wird auch im Jahr 2024 einer der wichtigsten Trends sein. Der Grund dafür ist der schwierige Markt, mit dem sich Personalvermittler konfrontiert sehen: Es herrscht nach wie vor Knappheit, die Kandidaten haben die Qual der Wahl. Die Konkurrenz durch andere Arbeitgeber ist groß, die Einstellungskosten sind hoch. Gleichzeitig sinkt die Zahl der Umwandlungen...
Denn im Durchschnitt bewerben sich nur 1 % der Besucher Ihrer Website. Die anderen 99 % bleiben anonym, obwohl diese Menschen an Ihnen als Arbeitgeber interessiert sein könnten. Eine Schande!
Lead-Generierung als Teil Ihrer Rekrutierungsstrategie
...denn es zahlt sich aus! Genau aus diesem Grund entscheiden sich heute viele Unternehmen für die Lead-Generierung in ihrer Rekrutierungsstrategie. Mit der Lead-Generierung nutzen Sie 100 % der Besucher Ihrer Work-at-Home-Website. Sie beginnen das Gespräch frühzeitig, bevor diese Ihre Website verlassen und in der Anonymität verschwinden. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit,:
- Beantworten Sie Fragen oder beseitigen Sie Hindernisse, indem Sie potenzielle Kandidaten ansprechen, die sich sonst nicht bewerben würden.
- Bauen Sie eine Beziehung zu potenziellen Bewerbern für die Zukunft auf, falls es jetzt nicht zu einer Bewerbung oder Einstellung kommt.
- Senkung der Kosten für die Personalbeschaffung: Dank einer Datenbank mit "warmen" Kontakten müssen Personalvermittler weniger Zeit und Geld für die Suche nach Kandidaten aufwenden.
Wie kann man mit der Lead-Generierung in der Personalbeschaffung beginnen?
OK, jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie mit der Lead-Generierung beginnen können. Die Roadmap "Lead-Generierung in der Personalbeschaffung" hilft Personalverantwortlichen, die Lead-Generierung in ihre Strategien zu integrieren.
Der Ansatz beginnt mit der Definition Ihrer Ziele und Zielgruppe, gefolgt von der Entwicklung ansprechender Kampagnen und Inhalte. Die Personalisierung spielt dabei eine entscheidende Rolle, denn es ist wichtig, auf die spezifischen Bedürfnisse der Bewerber einzugehen.
Ein kluger Start ist entscheidend: Wählen Sie ein spezifisches Lead-Generierungs-Tool, wie z. B. WhatsApp-Pop-ups, und sorgen Sie für eine nahtlose Integration und Nachbereitung. Es ist auch wichtig, den Kontakt niedrigschwellig zu halten, zum Beispiel durch Kontaktformulare oder Anzeigen, die eine direkte Interaktion ermöglichen. Messen Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategien zu optimieren.
Groß träumen, klein anfangen
Der Beginn der Lead-Generierung kann überwältigend erscheinen. Wir raten Ihnen, klein anzufangen, denn dann ist auch der Zeitaufwand gering: Am Anfang werden Sie höchstens 20 Minuten pro Tag damit verbringen, die ersten Leads zu beantworten. Sind Sie erfolgreich? Dann bauen Sie Schritt für Schritt darauf auf.
Fallstudien
Immer mehr Unternehmen setzen die Lead-Generierung in ihrem Rekrutierungsansatz ein. Im Folgenden finden Sie einige praktische Beispiele von unseren Kunden:
- Breman Installation Group: Als MrWork im Jahr 2022 die Lead-Generierung als neuen Teil seiner Lösung einführte, war Breman sofort begeistert, damit zu beginnen. Es gehört zu ihrer Unternehmenskultur, ansprechbar zu sein und informell zu interagieren. Sie wollten diese Eigenschaften auch in ihre Interaktionen mit potenziellen Bewerbern integrieren. Erfahren Sie im vollständigen Interview mit Marleen Breman, Managerin für Rekrutierung und Employer Branding bei Breman, wie Breman seine Ziele mit Lead Generation erreicht.
Wir sind sehr zufrieden mit der Lead-Generierung, sie hat uns schon viel gebracht. Es ist eine großartige Strategie, die es uns sehr leicht macht, auf Kandidaten zuzugehen. Man kann schnell reagieren, jedem einzelnen Aufmerksamkeit schenken und die Interaktion suchen. Die Anzahl der eingehenden Chat-Nachrichten zeigt, dass die Kandidaten es wirklich mögen. Er wird sehr aktiv genutzt!
Marleen Breman, Managerin für Personalbeschaffung und Employer Branding bei Breman
- Kinderbetreuung Mundo: Mundo ist ein innovatives Unternehmen, das seinen Bewerbern zuhört, die Bedürfnisse der Bewerber sorgfältig analysiert und seine Einstellungsstrategie entsprechend anpasst. Als sie entdeckten, dass ihre Zielgruppe eine zugängliche Bewerbungserfahrung mit einer persönlichen Note bevorzugt, entschieden sie sich für die Lead-Generierung. Erfahren Sie im vollständigen Interview mit Sanne Schouten, Personalberaterin bei Kinderopvang Mundo, wie Kinderopvang seine Ziele mit Lead Generation erreicht.
Die Lead-Generierung ist ein einfacher Weg für Kandidaten, mit uns in Kontakt zu treten. Wir erhalten hauptsächlich Anfragen von potenziellen Kandidaten, aber manchmal auch Antworten von Personen, die sich direkt bewerben möchten.
Sanne Schouten, Personalberaterin bei Kinderopvang Mundo
Die Rolle der Technologie im Rekrutierungsprozess
Die Rolle der Technologie im Personalbeschaffungsprozess ist von unschätzbarem Wert. Wir können einfach nicht mehr ohne sie leben. Und das wird in den kommenden Jahren noch mehr der Fall sein. Denken Sie zum Beispiel an die Technologie:
- Automatisieren Sie Ihren Lead-Generierungsprozess, z. B. durch Automatisierung der Personalbeschaffung.
- Um Ihre Leads zu verwalten und zu qualifizieren, z. B. mit einem CRM- oder ATS-System.
- Analysieren und optimieren Sie Ihre Kampagnen, z. B. mit sozialen Analysetools.
Kurz gesagt: Lead-Generierung in der Personalbeschaffung ist nicht länger ein Luxus, sondern eine Notwendigkeit. Mit der richtigen Herangehensweise und dem Einsatz moderner Technologien können Sie die Reise der Bewerber verbessern. Und das Beste von allem? Sie bleiben für diese Kandidaten "top-of-mind", wenn sie bereit sind, die Stelle zu wechseln. Und so sind Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus.
Der ROI der Lead-Generierung in der Personalbeschaffung
Mit erfolgreicher Lead-Generierung vergrößern Sie Ihren Talent-Pool, den Sie mit der richtigen Technologie von Kandidaten in Mitarbeiter umwandeln können. So gehen Sie vor:
- Erster Zugang zu den besten Talenten, bevor diese sich aktiv auf Stellen bewerben
- Höhere Konversionsrate, indem Sie Kandidaten die Möglichkeit geben, Fragen zu stellen, die sie von einer Bewerbung abhalten
- Mehr Bewerbungen durch persönlichen Kontakt
Mit anderen Worten: Wer die Lead-Generierung gut beherrscht, kann den Return on Investment (ROI) für die Personalbeschaffung erheblich verbessern. Das macht sie relevanter als je zuvor!
