Im heutigen Zeitalter der Personalbeschaffung fischen wir alle im selben Teich. Als Arbeitgeber müssen Sie sich also von Ihren Mitbewerbern abheben. Sie wollen die attraktivste Option sein. Und dabei kann Ihnen die Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung helfen!
Die Popularität der Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung nimmt zu. Im Folgenden können Sie lesen, warum.
1. Sie senken die Barriere für den Kontakt
Wenn Sie Bewerbern das Leben schwer machen, kann dies zu Lasten der Konversionsrate gehen. Machen Sie es den Besuchern so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Denn bevor Sie sich versehen, sind sie abgelenkt und gehen zur nächsten Website.
Beseitigen Sie Barrieren: z. B. das Ausfüllen langer Fragebögen, die Zusendung eines Lebenslaufs, die Forderung nach einer frühen Motivation oder sogar die Einrichtung eines Kontos, bevor Sie sich bewerben können. Gestalten Sie den ersten Kontakt so niedrigschwellig wie möglich. So erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass jemand tatsächlich Schritte unternimmt, um mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Zum Beispiel die Beantwortung von Fragen über ein WhatsApp-Pop-up, wodurch die Hürde eines Anrufs entfällt. Oder ein Formular, in das der Besucher seine Daten direkt eingeben kann. Dies erfordert wenig Aufwand für den Besucher und wirkt niedrigschwellig. Sie können auch ein Webinar oder einen Besichtigungstag organisieren, um potenziellen Bewerbern eine niedrigschwellige Möglichkeit zu geben, zu erfahren, wie es ist, für Ihr Unternehmen zu arbeiten. So kommen Sie schneller mit Ihrem potenziellen Kandidaten in Kontakt. Dies bietet eine hervorragende Gelegenheit, zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre offene Stelle zu geben.
Aus einer Studie von LinkedIn (2022) geht hervor, dass 69 % der Bewerber sich eher bewerben, wenn sie zuvor mehr Informationen erhalten haben.
2. Sie erhöhen die Konversionsrate auf Ihrer Website
Besucher auf Ihrer Website? Fantastisch! Immerhin zeigen sie Interesse an Ihnen als Arbeitgeber. Aber sie bleiben untätig und verschwinden gleich wieder in der Anonymität? Eine verpasste Chance.
Sie wollen also nicht nur Besucher, die sich umschauen, sondern auch, dass sie aktiv werden. Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit einer starken Lead-Generierungsstrategie eine durchschnittliche Konversionsrate von 25 % haben. Das ist unglaublich hoch im Vergleich zu Unternehmen, die keine Strategie verfolgen. Sie liegen nur bei einer Quote von 5 %. (Forrester, 2021).
Wenn Besucher auf Ihre Website kommen, zeigen sie Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihrem Stellenangebot. Wenn sie dann aber über komplizierte Formulare mit Ihnen Kontakt aufnehmen müssen, geben sie vielleicht auf. Ein niedrigschwelliges Kontaktmoment erhöht die Chance, dass der Besucher sich meldet.
Mit einer starken Lead-Generierungsstrategie sprechen Sie potenzielle Kandidaten an, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihrer Stellenausschreibung gezeigt haben. Indem Sie genau dieser Gruppe gezielte Inhalte zeigen, können Sie Ihre Konversionsrate sogar um 72 % steigern! (Hubspot, 2021).
3. Sie vergrößern Ihren Talentpool
Durch die Lead-Generierung holen Sie also viel mehr Kandidaten aus der Anonymität heraus. So können Sie Ihren Talentpool mit warmen Kontakten erweitern. Wo Besucher früher Ihre Website"auf Nimmerwiedersehen" verließen, können Sie nun das Gespräch mit ihnen beginnen.
Indem Sie die Konversation vor die Konversion stellen, lernen Sie die Kandidaten tatsächlich kennen und halten den Kontakt warm. Wenn eine (andere) relevante Stelle frei wird, können Sie direkt aus Ihrem eigenen Talentpool schöpfen. Mit einem warmen Kontakt erhöhen Sie außerdem die Wahrscheinlichkeit, dass der Kandidat interessiert ist. Eine Deloitte-Studie zeigt, dass ein so großer Talentpool sogar zu einer 2,3-mal schnelleren Rekrutierung führen kann.
Unternehmen, die sich aktiv an der Lead-Generierung beteiligen, haben einen um 25 % größeren Talentpool als Unternehmen, die dies nicht tun. (Aberdeen Group, 2020). Ein ziemlicher Vorsprung also!
4. Sie erfahren, was den Kandidaten wichtig ist
Konversation geht vor Konversion. Wir können es nicht oft genug sagen. Auf dem heutigen Einstellungsmarkt ist es wichtig, dass Sie Ihre Kandidaten kennen lernen. Warme Kontakte aufbauen.
Als Personalverantwortlicher ist es daher wichtig, das Gespräch mit den Bewerbern zu suchen. Erfahren Sie, was ihnen wirklich wichtig ist. Stellen Sie Fragen zu ihren Interessen, Zielen und zu dem, was für sie bei einem Arbeitgeber wichtig ist.
Diese Informationen darüber, was Kandidaten wichtig finden, sind unglaublich wertvoll für Ihre Einstellungsstrategie. Wenn Sie wissen, welche Bedürfnisse Ihre Bewerber haben, können Sie die Bewerberreise weiter personalisieren und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sich jemand bewirbt. Und Sie stärken Ihre Arbeitgebermarke: indem Sie genau wissen, wonach Ihr Bewerber sucht, und sich auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einstellen.
Wenn Sie besser verstehen, worauf Ihre Zielgruppe Wert legt, führt dies zu einer höheren Zufriedenheit der Bewerber und einer geringeren Abwanderungsrate. (In der Tat, 2022).
5. Sie bauen eine starke Arbeitgebermarke auf
Wie bereits kurz erwähnt: Wer seine Zielgruppe kennt, kann seine Arbeitgebermarke stärken. Wenn Sie genau wissen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, wo ihre Bedürfnisse liegen und was für sie wirklich wichtig ist, können Sie sich als der attraktivste Arbeitgeber für sie positionieren.
Dabei ist es natürlich wichtig, dass Sie halten, was Sie versprechen, und dass Ihre Kultur wirklich so gut zu den Bedürfnissen Ihrer Bewerber passt. Aber wenn Sie dies im Blick haben, können Sie genau die Bewerber anziehen, die zu Ihrer Unternehmenskultur und Ihrer offenen Stelle passen.
Wenn Sie eine starke Arbeitgebermarke haben und zeigen, dass Sie proaktiv nach Talenten suchen, kann dies zu 50 % niedrigeren Einstellungskosten und 28 % höherer Mitarbeiterbindung führen, so eine Studie von Glassdoor (2021).
Warum Sie so schnell wie möglich mit der Leadgenerierung für die Personalbeschaffung beginnen sollten
Der Einsatz der Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung hat also viele Vorteile für Ihren Einstellungsprozess. Indem Sie die Hemmschwelle für Besucher senken, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und die richtigen Besucher auf Ihre Website locken, kommen Sie schneller mit den richtigen Kandidaten in Kontakt. Auf diese Weise erweitern Sie Ihren Talentpool um warme Kontakte, von denen Sie genau wissen, wonach sie suchen. Und weil Sie das wissen, können Sie Ihre Stellenangebote und Ihre Arbeitgebermarke nahtlos auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abstimmen. Damit die Kandidaten in Ihrem Talentpool hervorragend zu Ihnen passen, schneller konvertieren und länger bei Ihnen bleiben.
